应山西财经大学振东管理研究院的邀请，2017年3月21日晚，贵阳货车帮科技有限公司总裁，“2016年清华大学管理创新实践者”获奖嘉宾罗鹏先生做客振东管理大讲堂，在山西财经大学坞城校区国际学术交流中心一层报告厅做了题为《大数据时代下“互联网+物流”的创新与探索》的报告。山西省内多家企业嘉宾和山西财经大学师生共400余人聆听了报告。山西财经大学振东管理研究院院长宋瑞卿教授主持了报告会，并在会后作了简要点评——

宋瑞卿：用智慧创造价值

——在第37次振东管理大讲堂上的点评

嘉宾讲的好不好？好！事实上，当每个嘉宾讲得很好的时候，我都会产生两种心情，一方面很开心，觉得我们振东管理大讲堂就是三个字：“讲得好！”；另一方面也很揪心，讲得好的人会对我们产生一种压力感，让我们这些当老师的无以应对。所以，我就只能做一个简单 的点评，用三句话概括今天的演讲：

第一句：去数字中寻找意义

我想大家都听懂了，今天讲的最核心的就是两个字——“数字”！所以我想和大家讲的第一句话就是：去数字中去寻找意义。

第一点，数字是一种表达。比如，你问一个女孩多大了？她说24岁，你就觉得有意思，青春年华。如果回答说64岁，你就会觉得，这一生也就那样了。问你家有多大？说12平米和说250 平米，所象征的意义是完全不同的。所以，数字是一种表达。我们日常生活方方面面都是数字，所以要注意数字所表达的意义。

第二点，数字是一种态度。什么叫数字是一种态度呢？比如说你问女士的年龄，她不告诉你；问男士的财富，他也不告诉你。你刚才问的问题（提问者问嘉宾阿里和腾讯两个股东的问题），他就不会告诉你。这就是一种态度。能告诉你的那表示认同，不能告诉你的就表示有所保留。所以外交辞令里经常会出现“无可奉告”。因此，我们要去体会数字所代表的倾向性意义。

第三点，数字是一种力量。 杀人犯和英雄的区别在哪里？你杀了一个人叫杀人犯，杀了十个人叫大杀人犯，如果你杀了十几万人、几十万人呢？当初美国在广岛和长崎投了两颗原子弹，杀了几十万人，迫使日本投降，这就是英雄。而且数字改变问题的性质。比如说货车帮一共只有4台车，试问谁会理他？如果他有40万辆车，你就得考虑一下。现在他有400万辆车，你直观的感受就是：哇塞！如果一个保险公司找他卖保险，一个车卖100块，四百万辆车，这是什么概念? 所以，数字是一种力量！

再给大家讲得清楚一点：未来数字是一种资源，而且是战略性的资源。回顾历史你会发现，在奴隶社会和封建社会，土地是最重要的资源；从资本主义社会到现在，资本是最重要的资源；未来，数据才是最重要的资源。将来，数据就像土地、资本一样，谁能拥有数据，谁就拥有一切。比如，现在书记省长想招商引资，让外地的新晋商回乡创业，但到底哪些人会回来？什么地方和山西的经济联系密切? 如果有了货车帮的数据，我们就知道我们运进来的东西是什么，都是从哪里运来的；我们运出去的都是什么东西，运到了哪里去。我们就会知道我们的经济和哪里联系紧密。当数据成为资源的时候，你就能精准的去制定战略，有效地采取行动。所以，把数字当成未来战略性的资源，未来社会要特别重视数字。

第二句：用智慧创造价值

罗总做的事情，如果换成我们山西人做，我猜山西人会挣钱的就是：第一，四百万会员，每个收一百块钱会员费；第二作为中间人，撮合成功了的话，收货主和拉货人即卡车司机的中介费，一头收0.5%，两头收1%。我们只会挣看得见的钱。为什么要用智慧创造价值呢？就是一定要挣看不见的钱，你看看他，他撮合交易，却不收会员费，也不收中介费，那他挣什么钱？他挣的都是看不见的钱。他是怎么挣的？他讲了一晚上也没告诉你他最核心的东西，他是怎么玩的。事实上他也告诉你了，但你可能没有能力把这种挣钱的智慧提炼出来。我给大家提炼一下，一共三条：

第一条，通过免费配货把货主和货车集中起来，即通过提升运行效率集成顾客。这个环节他不挣钱，但这是他挣钱的前提。当货车集中到一定程度的时候，比如说400万辆，这个时候你会发现数字的力量就体现出来了。

第二条，通过规模效应来整合供给侧和需求侧。举个例子，万一在路上有车坏了，叫天天不应，叫地地不灵，但是他拥有数据，他知道什么时候在那个地方将会有谁的车经过，顺路将配件捎过去。不用多，如果一年有四分之一的车需要修就是100万辆，大客车的配件，不多算，一个挣200块，就是2个亿。通过这些数据他集成了供给端和需求端。他三天卖出了近300辆重卡，要是他卖三百天的话，估计所有卖重卡的公司都得向他低头，这就叫规模效益。

第三条，通过建立商业生态创造价值，也就是背后的衍生收益。银行也好，保险也好，还有其他一系列的机构，都是他挣钱的地方。他的ETC卡日充值4000万，对哪个银行也是个诱惑。他的交通物流指数，将来可以和沪深指数一样，作为金融衍生产品来交易。他可以通过货车司机帮助人们创业。本来你没钱，干不了这个活，但是他可以通过贷款让你买车，他给你配货让你挣钱，之后再和你分钱，既帮助了老百姓，自己又挣了钱。还有，它可以做数据挖掘，把通过数据发现的东西卖出去，给政府或企业做决策咨询。他后面的产业很大，是一条长长的肥尾。这就是用智慧挣钱。不像我们只会卖最初级的东西，靠自然资源挣钱，搞经济，只会卖煤炭，搞旅游，只会卖门票，我们只会挣最低级的钱。

第三句：用学习改变人生

智慧从哪里来？要想拥有智慧，不学习是不行的。如果男的就知道去打麻将，女的就是去美容院美容，把头发弄成一个大鸡窝，那起不了什么作用。我们这个大讲堂就是为了给大家提供一个学习的机会的。因为我们深深知道咱们山西落后的根源。山西的企业太传统了。我一开始就提了两个问题：第一个问题，为什么货车帮这样的公司出现在贵州而不是出现在山西？这说明贵州已经在用智慧改变自身的经济了，而我们还没出现这样的样板企业，说明我们还差得很远。第二个问题，为什么大家创业的时候只会做最低级的事情？因为我们对高级的事情缺乏认知，不知道该怎么做。因为我们缺乏学习。所以我希望大家未来能更多的去学习，通过学习，突破认知局限。我们大讲堂能提供的学习机会有限，一个学期也就五到六次。真想学习的话，学习是无处不在的，通过向高人学习，向成功人士学习，学到更多智慧，可以使你的创业路程走得顺畅好一些。

最后，祝愿大家都能想罗总一样，通过学习获得智慧，用智慧创造价值，用智慧塑造你灿烂的人生！

再一次感谢罗总！谢谢！

振东管理大讲堂

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